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一、招商目的
为尽快把艾尔斯派家居气候系统推向全国市场，迅速建成省、市代理二级营销网络，促进我国空气健康事业的快速发展，我公司决定在全国实施全面招商工作。
二、对代理商的基本要求
1、有强烈的使命感：热心于“为人类创造健康舒适空气环境”事业，专注空气质量，关心人类健康；
2、有良好的商业品质：人品好、讲诚信、热心公益事业、能够长期合作；
3、有独特的营销思路：思想意识超前，能把握市场发展趋势，善于打造包装品牌；
4、有较强的资源整合能力：沟通能力强，有一定的社会资源，做过营销或熟悉建筑建材行业、暖通行业的公司优先；
5、有一定经济实力：资金储备充足，能满足所代理的市场运作，具备持续发展、深度发展的条件；
6、有团队建设理念：有专门做营销的团队人员和相关技术人员；
7、有营销与服务理念：搭建品牌推广营销中心和售后服务中心。
三、达成合作的相关流程
1、信息咨询：通过电话、传真等方式向我公司咨询代理事项，索取相关资料；
2、实地考察：厂商双方相互进行实地考察，相互深入了解；
3、确定合作：深度探讨代理公司发展方向、模式、总体发展战略规划以及艾尔斯派的产品优势、运作方法、市场前景、利润空间等；
4、签订合约：正式签署代理合同，办理各种手续，发放授权牌；
5、营销培训： 领取相关资料，进行相关技术培训和营销培训；
6、开业准备：建立体验店、完善人员营销体系，进行广告宣传，开始营销工作。
四、招商数量及区域规划
备注：1、每个直辖市、省会城市、地级市各招一家代理商，具有唯一性；
2、原则上不设立省级代理，已有省级代理商的区域，其各地级市的代理商隶属于省级代理，各地级市代理商的销售提货必须从省级代理商处进货，不允许跨省或直接从工厂提货；
3、已有省级代理商的区域，其地级市代理商的选择由省级代理商与厂家共同研究决定；
4、没有签订省级代理商的区域，其地级市代理商的销售提货直接从厂家进货，待省级代理商确定后，改从所属省级代理商进货。
五、省级（直辖市级）代理商销售目标以及年度销售目标增幅要求
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代理区域
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第一年销售目标（万）
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年销售目标增幅
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北京、上海
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2000
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30%
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天津、重庆、广州、深圳、杭州、南京
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1200
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30%
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宁波、温州、苏州、无锡、太原、武汉、济南、成都、西安、沈阳、合肥、福州、长沙、昆明、长春、南昌、海口、兰州、贵阳、银川、南宁、石家庄、哈尔滨、呼和浩特、乌鲁木齐、
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600
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30%
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全国330个地级城市
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300
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50%
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备注：1、各地级市代理商的销售目标根据当地实际的市场容量来制定；
2、首笔打款金额不低于所签订年度销售目标的15%；
3、首次备货金额不低于所签订年度销售目标的7.5%；
六、对代理商的支持
1、区域保护：全国统一供货价和零售价，各区域严格实行代理政策，杜绝窜货、乱价行为的发生；
2、配送支持：公司建立专门的订货系统，按照代理商的订单要求进行物流配送，建立管理、生产、销售各个环节的信息化管理；
3、建店支持：为代理商提供体验店装修标准效果图，并给予提货金额10-12%的建店奖励支持；
4、促销支持：公司及时总结各级代理商在经营过程中典型的销售活动经验，为商家提供促销活动操作方案；
5、广告支持：根据市场需要，在全国或地方性的电视台、报纸、网络等媒体进行品牌宣传；
6、政策支持：保证零售利润的同时，根据各代理商的年度销售额给予相应的奖励支持（具体返利点数需要面谈）；
7、培训支持：对代理商的人员免费进行营销和售后安装技术培训。
艾尔斯派电器销售中心
2013年1月
通过认证 
