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一、招商目的
为尽快把艾尔斯派新风净化机推向全国市场，迅速建成地市市代理的扁平化营销网络，促进我国空气健康事业的快速发展，我公司决定在全国实施全面招商工作。
二、对代理商的基本要求
1、当地排名靠前的家用空调行业从业经销商（优先发展）、白电行业从业经销商、厨卫行业从业经销商
2、有强烈的使命感：热心于“为人类创造健康舒适空气环境”事业，专注空气质量，关心人类健康；
3、有良好的商业品质：人品好、讲诚信、热心公益事业、能够长期合作；
4、有独特的营销思路：思想意识超前，能把握市场发展趋势，善于打造包装品牌；
5、有一定经济实力：资金储备充足，能满足所代理的市场运作，具备持续发展、深度发展的条件；
6、有团队建设理念：有专门做营销的团队人员和相关技术人员；
7、不强调建立专卖店、不强调店面的大小，可以设立店中店，鼓励混合经营，但要求有演示区，有统一的CI形象标识，混合经营的产品需要体现产品的档次和形象
三、达成合作的相关流程
1、信息咨询：通过电话、传真等方式向我公司咨询代理事项，索取相关资料；
2、实地考察：厂商双方相互进行实地考察，相互深入了解；
3、确定合作：深度探讨代理公司发展方向、模式、总体发展战略规划以及艾尔斯派的产品优势、运作方法、市场前景、利润空间等；
4、签订合约：正式签署代理合同，办理各种手续，发放授权牌；
5、营销培训： 领取相关资料，进行相关技术培训和营销培训；
6、开业准备：建立体验室或体验区、完善人员营销体系，进行广告宣传，开始营销工作。
四、招商数量及区域规划
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代理商类别
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公司注册地要求
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代理商销售范围
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直辖市代理
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北京、上海、天津、重庆
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直辖市行政管理范围
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省会城市代理
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郑州、太原、武汉、济南、成都、西安、沈阳、广州、杭州、南京、合肥、福州、长沙、昆明、长春、南昌、海口、兰州、贵阳、银川、南宁、石家庄、哈尔滨、呼和浩特、乌鲁木齐、
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全省行政管理区域
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地级市代理
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全国330个地级市
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地级市所辖行政区域
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备注：原则上不设立省级代理，每个直辖市、省会城市、地级市各招一家代理商，具有唯一性；
五、省会城市（直辖市级）、地市级代理商、经销商销售目标以及年度销售目标增幅要求
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行政区域
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代理权签约年度销售目标（万）
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经销权提货金额（万）
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下一年销售目标增幅
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上海
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500-600
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10
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30%
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天津、重庆、深圳
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400-500
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8
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30%
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杭州、温州、宁波、南京、苏州、无锡、广州、济南
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300-400
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6
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30%
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省会城市
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200-300
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5
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30%
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各省地级城市
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100-200
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3
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50%
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备注：
1、代理商首笔打款金额不低于所签订年度销售目标的15%；
2、代理商首次提（备）货金额不低于所签订年度销售目标的7.5%；
3、不设立全省总代理，每个城市代理商除享有明装、暗装新风净化机代理权外，同时享有艾尔斯派其它系列产品的经销权，无代理商的城市才可以派发经销权
六、厂家对代理商的支持
1、区域保护：全国统一供货价和零售价，各区域严格实行代理政策，杜绝窜货、乱价行为的发生；
2、配送支持：公司建立专门的订货系统，按照代理商的订单要求进行物流配送，建立管理、生产、销售各个环节的信息化管理；
3、建店支持：为代理商提供体验室或体验区的装修标准效果图，并给予首笔代理保证金10-12%的推广支持
4、促销支持：公司及时总结各级代理商在经营过程中典型的销售活动经验，为商家提供促销活动操作方案；
5、广告支持：根据市场需要，在全国或地方性的电视台、报纸、网络等媒体进行品牌宣传；
6、政策支持：保证零售利润的同时，根据各代理商的年度销售额给予相应的奖励支持（具体返利点数需要面谈）；
7、培训支持：对代理商的人员免费进行营销和售后安装技术培训。
七、厂家对经销商支持
1、区域保护：全国统一供货价和零售价，各区域严格实行代理政策，杜绝窜货、乱价行为的发生；
2、配送支持：公司建立专门的订货系统，按照经销商的订单要求进行物流配送，建立管理、生产、销售各个环节的信息化管理；
3、培训支持：对经销商的人员提供培训资料和安装视频。
4、已有代理商的地级市，经销商必须从代理商处提货，不允许跨区域或直接从工厂提货；
5、已有省级代理商的区域，其经销商的选择由地市级代理商与厂家共同研究决定；
6、没有签订地市级代理商的区域，其经销商的销售提货直接从厂家进货，待地市级代理商确定后，改从所属地市级代理商进货。
艾尔斯派电器销售中心
2013年1月
通过认证 
