红外发热木地板招商

招商政策

前 言

中国地处地球的北半球，从亚热带到温带到寒带是个大跨度的国家，每当冬季来临，大部分人想到的是东北等极严寒地区：冰天雪地，白雪皑皑，可实际上东北人民回到家时却是温暖舒服，可以脱了外套，光着脚在家里任意走动，因为在东北等寒带地区，是家家必备供暖，只不过供暖方式各不相同，城市大部分是集中供暖，农村是各有各的方式，有用燃气，有用煤，也有用柴等等，然而同样是在冬季，黄河以南广大的长江流域，绝大部分家庭却没有这样温暖的享受，从寒冷的室外回到家里之后是不能随意的脱去外套，坐在家里老半天还在跺着脚，怪不得常有在北方读书的人过年回到家感觉南方的家比北方还冷得多，一不小心还感冒了…

一项调查显示：每年冬季，因天气寒冷而去世的老人比平时多出30%，同时平时有高血压的人在冬季病情普遍加重，患呼吸系统疾病的人群增高20%，儿童患病率增加35%，所以寒冷的冬季，对某些人来说是一个危险的季节…

 随着中国经济的快速腾飞，国人开始重视生活品质的提升，费品味已经成为区分现代社会阶层的重要标志。为了迎合中高阶层的消费品味，改善中国人特别是黄河以南长江流域没有城市供暖地区的居民居住环境，卓先公司，历经10年磨一剑，精心结合最新纳米远红外尖端科技与中国的高端复合木地板，造就出了世界顶级的卓绅(JOSEN)远红外发热木地板，此项产品的诞生，代表着一种优雅随性的生活品质，在中国大陆的推出，必将掀起中国高品位人群健康家居的新概念。

第一部分:强大的公司实力 1．1 公司简介

深圳市卓先实业有限公司成立于2004年，是一家致力于改善人类健康事业的国际型企业。公司拥有独立的研发中心、实验室、制造中心和品质控制中心。目前投资超过2.5亿元，工厂占地面积12万平方米，员工1500余人。公司成立之初主要业务为电子加工类产品，之后瞄准高端健康产业---远红外应用类产品，在不到10年的时间内，就成长为全球最大的远红外应用类产品研发和生产厂家，至今以每年出口超过50万台的数量稳居中国远红外应用类产品出口量的冠军位置。

1．2 公司优势 （1）强大的设计团队： JOSEN设计总监法国现代生活设计大师Prof.pirre Haacke ；
法国设计师Rudy keliver；
德国设计师Henni Wateile；
意大利设计师Marco Simuliee；
…
JOSEN策划师JARMO NISSINEN来自于桑拿之国北欧芬兰，其家族在芬兰家居设计领域有着悠久的历史与经验的沉淀；
JOSEN材料设计师LAURENT CHOURAQUI 来自于法国的阿尔萨斯，专注于工业材料设计，是绿色环保的捍卫者；
JOSEN英国时尚设计师JUILY K.M善于把欧洲古典元素与现代时尚融入卓绅产品。 （2）强大的生产能力：卓先实业拥有先进的生产流水线，现代化的车间和设备，拥有丰富的库存，完善的品质保证。 （3）国际化大品牌：卓先实业旗下的卓绅○R系列产品，已在北美和欧洲拥有国际品牌形象、良好的商业信用、积极进取的公司文化。 （4）专业营销体系:公司拥有擅长国际营销的专业营销人员，有着丰富的营销技能，指导全球范围内代理商快速建立市场体系；2009年初建立的国内营销团队，已经整装待发，为国内市场营销助力。 （5）竞争能力优势：产品开发周期短、对市场环境变化反应灵敏、国际市场份额的领导地位。 1．3 公司的战略定位

卓先的目标：将JOSEN卓绅○R打造成世界知名品牌，公司成为全球远红外技术应用的领导者，成为产业领头羊。

1．4 产品认证

卓绅桑拿房系列产品已通过了下列安全机构测试和认证:
 
ETL和ETL-C安全认证

电力测试实验室 (ETL)1896 年由托马斯爱迪生创建 , 是世界历史最悠久的产品安全检测实验室之一。您可以放心使用，因为所有型号的产品均已通过了美国和加拿大的所有安全和性能标准测试。

CE认证

CE标志是产品进入欧洲市场的必要条件。CE标志表明了一个产品符合欧洲法规对健康和安全方面的各项要求，以及在欧盟地区对运行电器设备的强制要求和规定。

EMC 认证

这个标志合并了欧洲、日本、美国和澳大利亚的电磁兼容要求，和提供一个容易确认的关于产品通过了这些市场的 EMC 规则的公告。这个国际“ EMC---- 标志”是对您承诺的质量和依从 EMC 指定的规则的证明。

C-Tick 认证

在产品取得 EMC 认证的同时，还必须要通过这个标准的检测，取得这个标志才能被卖 到澳大利亚。这个标志包括一个 C-Tick 标志和一个独特的供应商协议。 C-Tick 标志旨在于执行 EMC 的产品标准。 C-Tick 标志是一个商标，由商标机关在 ACA( 澳大利亚通讯管理机构 ) 进行的商标注册，并且仅被用作与 ACA 相关的产品标准使用。

RoHS 认证

欧盟于2006年7月1号实施ROHS，使用或含有重金属以和及多溴二苯醚PBDE，多溴联苯PBB等阻燃剂的电气电子产品将不允许进入欧盟市场。RoHS执行严格的环保监测标准，其中对六种有害物质,包括:铅Pb，镉Cd，汞Hg，六价铬Cr6+，多溴二苯醚PBDE、多溴联苯PBB的检测获得通过，将可进入欧盟市场。

第二部分：巨大的市场前景 2．1 远红外发热木地板——中国家居（地暖）市场的高端时尚产品

中国北方地区，传统的地暖指地暖管、保温层、混凝土和分水器，还包括所有热源设备、管路、控制系统等在内的所有组成部分，是一个完整的系统，市场已经成熟，并向两极发展：一是富贵化；一是普及化。随着中国最近十几年的经济发展，人们物质文化生活水平得到很大改善。特别是受益于上个世纪90年代起的住房制度改革，到90年代中期，我国的人均居住面积呈几何级数增长；进入21世纪，城市居民的居住条件已经彻底改观。当城市居民的家庭生活从最初解决温饱问题，发展到现在有汽车、第二套住房等之后，如何提高生活品质，享受健康、休闲的生活，是城市居民下一个发展方向。正是在这一大背景下，远红外发热地板行业以其保健、养生、节能环保等功能正逐步成为下一个家庭居住、健康休闲的新兴朝阳产业。

和传统水暖地暖方式相比，远红外发热木地板还有健康理疗功能，其发射的远红外辐射，对人体有很多益处（见产品说明），安装后至少可使用20年，有保健、节能、施工方便、时尚等多项优势。

2．2 市场环境分析

实际上，目前很多中国家庭都已经具备了购买和安装远红外发热木地板的条件，只是由于消费观念普及程度不足，这部分消费能力尚未释放出来。随着消费实力的增长及消费理念向健康休闲消费的逐步转变，并辅以厂家必要的宣传和营销策略，我国市场对远红外发热地板的需求将呈现爆发式增长，市场需求巨大。南方地区的家装市场以及北方一类城市的家装市场，地暖的主要服务对象是高收入家庭，这些家庭使用地暖的目的不只是简单的采暖需求，他们更多的是考虑地暖带给他们生活上的舒适效果，所以对于价格的敏感度不会太高。而且传统的水暖地暖，已经发展到相当成熟的阶段，一家夫妻店就可以完全做好一项小规模的水暖工程，随着环保理念的推广和科技的发展，远红外发热技术的应用代替传统地暖是大势所趋，就像所有高科技产品的不断更新换代一样。事实证明远红外线是目前最安全的能源之一，其实早已被应用在我们生活的各个领域，就连医院里的婴儿保温箱的加热装置使用的也是远红外线发热的原理。在日本，远红外发热技术应用在家装，已经超过20年，是绝对安全和有效的。其他医学上证明远红外有利于健康的应用还有很多，如在用远红外技术治疗颈椎病的临床统计中，得出的结论是，高于80%的颈椎病患者都得到极大的改善；远红外技术的应用还对对抗多种疾病，如糖尿病、癫痫、子宫颈癌、黄疸、皮肤溃疡等，都有很好的理疗作用。

第三部分：产品介绍以及特点 3．1 卓绅远红外发热地板技术参数 规格：804×142mm
厚度：13.5mm
环保等级： E0
耐磨转数：6000
外观效果：浮雕、手抓纹、镜面、哑光、晶面等
包装规格：12片/包
使用电压：220V
功率：150W/m2
原理：高科技的远红外发热体,用先进的工艺直接合成在地板内部，地板与地暖合二为一。
保健：地板产生5.6-15um的远红外线，与人体细胞的水分子频率相等，使水分子产生共振，具有保健的作用。
能耗：低碳节能。由于发热体离地板表面较近，热量很容易传到表面，发热快，能耗低。
费用：与水电暖比较，费用低20%以上，与传统电地暖工程比较，费用低10%以上。
龙骨：龙骨与地板连接，可以保温，空隙电线，安装快速。
电线：配有主电线，地板与主电线连接即可安装。
防水：使用防水端子，浸泡水里24小时不漏电，并能正常工作。
安全：通过3750V高压测试。
安装：安装速度快，与普通地板的安装速度相差不大。
控制器：数字显示，外形美观，自动恒温，可定时定期开关。
大功率控制盒：可支持12KW的大功率，在大面积的场地使用，极为方便安装，无需安装多个小功率控制器。 3．2 产品特点 3.2.1 保健、舒适：卓绅远红外木地板通电后，产生充沛的远红外线，波长在6-14微米，与人体发射出的远红外线波长相近，可使人体内水分子产生共振，进而带动大的蛋白质分子也动起来，俗话说生命在于运动，这种人体组织最小单位的运动，是很难由自然动作做到的。所以，这种光线可以帮助人体加速微循环，活化细胞，是一种极为养生的渠道。相比较空调取暖来说，空调吹暖气是从上往下，容易吹的人头昏眼花，容易脑热感冒，从养生学角度来看，人从脚开始接收暖气，是最科学最舒适的。
3.2.2 安全：通过3750V高压测试，地板连线处使用防水端子，浸泡水里24小时不漏电，并能正常工作。
3.2.3 智能：卓绅远红外发热地板可以根据环境温度的变化，调整输入功率，使温度保持在人体最适宜的状态，还可以分区域的控制地板温度。
3.2.4 节能：远红外发热地板的电热转换的发热效率高达80%，比水暖的转换率50%高出30个百分点。以一户北京地区人家，全天恒温取暖为例，普通的水暖费用在15元/ 平米/月。收费标准：3.8米以下楼层30元/m2/年，3.8米以上楼层60元/平米/年，每年供暖四个月），而远红外发热木地板的费用为14.26元/ 平米/月（每平方120W，每天间隙通电9小时，每天1.08度电，每月32.4度电，共14.26元）。
3.2.5 环保：卓绅产品已经通过CE、TUV等多个国家电器检测认证。
3.2.6 安装简便：50平米安装时间大概为6小时。 第四部分：代理政策 4．1 经销商经营资格评估基本要求 1．认同卓绅的经营理念，具有长远的经营目标、经营宗旨及经营机制；
2．应具有独立的法人资格并确保具有合法产品的资格，拥有与销售活动相配套的财务、管理、销售的体制及各类人员；
3．应具有一定规模的经营场地:高档商业专柜/专门店铺, 可以做为顾客的体验馆和零售用途; 须统一JOSEN标牌和宣传画;
4．具有一定的社会交往能力及经验或相关行业的经营及管理经验，具有良好的销售渠道，并具备对区域市场进行深度开发的能力；
5．具有较佳的财务状况和足够的专职及部分兼职健康顾问(推销)人力资源(如退休干部/老中医/房产销售经理/物业管理经理/社区主管/健身美容师/人寿财产保险经理/家居设计师等等,用免费健康顾问做人脉口碑销售,高奖励给这些健康顾问,并每月组织活动,表演奖励成功顾问,并介绍成功经验和外地代理商经验,让这些顾问有工作激情；
6．愿意接受卓绅的统一形象管理。 4．2 商标使用 （1）公司对签定了《区域代理协议书》的代理商，授予统一使用卓绅的授权书及授权牌，终止合作关系时收回；
（2） 卓绅代理商经营协议终止，代理商必须立即停止使用公司授予的商标，否则，公司按经营协议书规定追究违约方法律责任； 4．3 物流支持

公司有专业的物流配送合作伙伴，卓绅代理商将享受到配送产品到所在城市的专业送货服务；

4．4 培训及客服 （1）开业前培训：代理商在开始销售卓绅的产品前，公司负责为代理商指定的专职销售人员和业余销售代表进行专业知识(含产品特性,及安装、使用和简单维修)及销售培训，具体时间和地点由双方本着时间、地点相对集中的原则，协商安排；受训人员的膳宿、工资和旅差费用等由代理商自理。该培训是非强制性的，如有需要应在代理商协议签署后开始，在代理商正式销售卓绅产品之前完成；
（2）后续培训：公司将根据代理商的实际运营情况，有选择性的向代理商提供随时的、附加的培训方案。培训费由公司承担，培训期间代理商指定的受训人员的膳宿、工资和旅差费用等由代理商自理；
（3）公司以客服电话、网站等多种方式为代理商及终端客户提供及时、专业的客服。 4．5 促销活动及广告支持 （1）公司会不定期策划各种市场促销活动，并免费提供相应的活动方案,及部分礼品、赠品、文宣、道具等，经销商应积极配合；
（2）由代理商自行设计或组织的促销活动，应事先报公司备案，涉及品牌形象的（如特殊要求的资料、宣传品、标贴等）由公司免费设计，亦可代为制作、按成本价收费；
（3）公司会有计划、有步骤的开展产品宣传、推广活动，并进行统一的广告投放；原则上，不会投放代理商的个案广告计划。 4．6 供货与奖励政策 （1）公司执行款到发货的政策,款到后15天内发货；
（2）公司将对年度累计达到销售要求的代理商给予返利； 4．7 营销指导 （1）营销中心为代理商量身定做营销方案，提供销售推广指导书和一定数量的卓绅产品手册和宣传单张等；
（2）可提供一套光盘资料，含广告设计、软硬件设计稿、终端户外、Vi标准、视频广告等；
（3）人员现场指导：市场启动期和以后不定期，由营销片区经理下市场，现场指导与商议当地的促销活动与广告投入方案；
（4）网站支持:卓先实业全新设计的网站即将在2011年5月开通使用。