致皑特地暖天津推广中心朋友的一封信

致皑特地暖天津推广中心朋友的一封信

尊敬的         先生/女士：您好！

首先衷心感谢您的真诚参与！感谢您在百忙之中对皑特地暖的关注与支持！

也许您已经商多年，并小有成就，但离自己的梦想仍相距遥远；也许您拥有良好的社会关系，有能力，身居要职，但稳定的生活背后却有着一颗并不平静的心；也许您已打工多年，却一直替别人做嫁衣；也许您并非地暖行业人士，却在为进入该行业苦苦求索，——也许太多、太多，但不管怎样我们深信，您一定有拥有财富的梦想，但遗憾的是许多人只将梦想停留在自己的意识里；谁能在众多的商机中慧眼识金；谁才是真正的赢家。2006年是地暖市场风起云涌的一年；随着地暖行业逐步与政府的政策接轨；对于我们而言，勿庸置疑，把市场做大、做强是唯一的出路，对于经销商则需要完成原始资金积累的过程，实现规模效益来迎接新的挑战。

在众多的产品招商中，鼓燥者、乱吹者有之，但为经销商设身处地着想者少，急功近利者多，那么什么样的产品算是好产品呢？ 我们认为，首先要有广阔的市场需求，其次是产品的质量和良好的售后服务，这是产品能否长足运作关键的一环，否则，终归会昙花一现。

    相信您收到这份资料时，您是带着一份希望，带着一份憧憬的，也许这份资料并不是金钱，但我们愿它如同书籍是人类进步的阶梯一样，成为您通往财富之门的踏脚石。

    非常高兴，也很荣幸在皑特事业的道路上又增加了您这位朋友，我们随信寄给您招商书一套，加盟手册一套，说明书、皑特地暖百万富翁创业计划等资讯，真诚希望您在认真阅读这些资料后请及时与我们联系；一个电话，一生财富！

    皑特人以热情而真诚的双手，期待您的合作，共同创造皑特地暖事业和人生的辉煌！

顺祝

商祺！

                                           天津分公司经理：孟海滨

公司简介

山东皑特管业有限公司座落于美丽富饶的“建筑之乡”山东桓台，是一家中外合资合作塑胶管道的专业生产企业。中方投资者为山东鲁泰道路集团公司，是一个集道路工程建设、房地产、氟化工产品和塑胶管业于一体的大型集团公司。
    皑特管业采用德国技术与设备，全部进口欧美、韩国纯正原料，专业生产Φ20-Φ110四大系列36个品种的PP-R冷热水供水管材与管件，并精心设计生产采用PE-Rt、PE-Xa以及PP-R为主要采热管材的三大系列九个品种的爱特牌地板辐射采暖系统，产品凭其用户至上的经营理念和精湛的技术装备，全部通过国家化学建材测试中心关于耐压、耐高温、耐老化、抗冲击、熔体流速、饮用水卫生以及欧洲8760h热循环（连续一年）等试验与测试，获ISO9001国际质量认证，2005年成为中国地暖委员会会员单位。爱特产品成为北京建设网备案优质产品和山东省建设厅重点推广品牌。拥有国家二级水暖安装资质的专业安装队伍，形成了一流的专业设计，专业安装和专门的售后服务体系，竭诚让每一个用户更省心、更舒心、更顺心、更开心，优质的产品、周到的服务赢得了广大用户的青睐，产品几乎覆盖了长江以北大部分大中城市。
　　目前，皑特管业公司装备了两条PP-R生产线、一条PE-Rt生产线和两条PE-Xa地暖管材生产线，配套了两台注塑机械和部分检测试验设备，总资产约2800万元，年加工能力2500吨，年销售收入3000万元左右。
　　为进一步满足市场需求，集团公司拟用2年时间新增投入1.6亿元，将皑特公司总体搬迁扩产，使皑特公司的PP-R、PE-Rt、PE-Xa生产能力扩大3倍，并新上PE给水、燃气管材生产线和HDPE双壁波纹管生产线，届时将建成年产值过3亿元，集各种给排水管材、地暖管材之大成的山东最大的塑胶管材生产基地。

中国地暖市场分析与趋势

一、市场分析
    1、行业格局
    从古到今的传统习惯，冬季采暖一直都局限在三北地区，然而中原、华东等地区冬季零度以下也要在一到两个月的时间，近年来随着人们生活水平的不断提高，对住所舒适度的要求也越来越高，另外一些国外移民加入，都对传统的采暖区域限制提出了挑战。地暖以其较强的灵活性、适应性和先进性，正应和了这一市场的需求，2005年地暖市场，首先在区域上有了较大的突破，如上海、无锡、南京、合肥、九江、遵义、贵阳等低纬度城市、地区迅速接受并采用地面辐射采暖这种新型的供暖方式。
    2、对地暖认知度
    2001年东北市场只有专业的水暖市场，能零星见到一些地暖专用管材，大部分经营者只是听说。2005年，已至少有80%以上的城市居民了解了地暖，消费者需求推动城市建筑，尤其是民用商住楼采用地暖采暖的比例迅速上升，2005年地暖采暖方式约占总市场份额的30%以上，这种比例还在继续增长。
    3、地暖材料生产
    2000年国内专业生产地暖专用管材的厂家不过五、六家，至2005年末止，国内大小厂家加起来预计增长了20倍，年产量在千万米以上的大厂就有六、七家， PE-Xa、PE-Xb、PE-Xc、PE-RT品种齐全，尤其是PE-RT管的需求趋势较旺，与地暖配套的分水器、锡箔纸、塑卡、钢网、苯板等材料厂家逐渐实现专业化、规模化经营。
    4、施工设计专业化
    2005年的地暖设计与施工技术基本上已度过了探索阶段，一大批具有施工资质及成熟施工经验的专业设计施工队伍活跃在地暖安装的前线，较大的生产企业都配备了专业的设计、施工人员，各设计院也与这一要求紧密配合，改变了无图施工盲目无序的状况，在北京、山西、辽宁、河北、吉林、黑龙江等省市出台地暖施工规范之后，建设部又出台了国家级地暖施工规范，各地陆续成立了地暖协会，一些专业性的期刊对地暖市场的规范、良性发展都起到了一定积极推动作用。
   地暖行业发展中出现的一些问题
    1、市场经营者过度追求低价，导致产品质量下降。地暖主材为地暖管、分集水器和隔热层，由于新产品的利润驱动，大量小厂迅速上马，三无甚至全无产品充斥市场，既无质量保证又无服务保证，只求短期利润，使正规有质量保障的大厂合格产品，得不到合理的价位和应有的市场份额。
    2、材质类别杂乱。地暖要求使用专业的地暖管材，使用寿命不低于50年，从性价比而言，PE-X、PE-RT这两种管材是地面采暖的最佳选择，实际施工中，PPR、铝塑管，甚至PPB，仍占有相当的比例，给地暖埋下一定的隐患。
    3、质检的误区：
　　⑴只送检，不抽检；部分企业为了检测而检测，实际生产中根本不进行抽样检测，还有的企业检验的样品和实际使用的不是一个等级的产品。
　　⑵只看有无报告，不看企业自身规模与管理；企业提供的是过时的，或者干脆是假的报告；有的即便是真的，却不是权威机构提供的。
　　(3)检验标准不规范；个别地方性的检验机构技术和设备力量薄弱，检验结果不准确，特别还存在着利益驱动人为制造不合格结果，从而多次收取检测费的行为，还存在人情检测的情况。
    (4)配套材料低标准；①用所谓的地热反射棉替代聚乙烯苯板，虽然降低了铺装成本，也基本能达到采暖要求，但不符合国家地暖施工规范，较大的热量损失使节能的优势大打折扣。②分集水器耐压性能不足；因追求低价迫使厂家不得不生产出低标准的产品，虽然验收时能勉强过关，但产品的耐久性大大降低。
    (5)部分企业经营理念懒惰；企业不注重从质量、服务、品牌、销售网络上下功夫，只一味靠低价策略吸引客户，使部分企业应得的利润得不到保证，出现恶性竞争，只有少数大企业靠有限的利润空间苦苦支撑着行业的良性发展。
    (6)部分开发商社会责任心淡漠，对产品质量轻视，过度压低地暖安装工程价格，导致安装公司微利甚至无利可图，迫使安装公司在施工过程中偷工减料，质量事故时有发生，使用寿命达不到标准。
二、发展趋势
    1、地暖市场需求进一步增加，采暖范围进一步扩大。由于地面采暖舒适节能效果明显，深受消费者的欢迎和认可，目前，三北地区普及程度正在迅速提高，个别城市普及率可达70-80%，如河北秦皇岛、廊坊以及山东东营等，而且由大中城市推广到地县级城市，预测2006-2007年东北地区大中城市地暖的市场份额有望突破60%以上。
    2、地暖管材生产企业的规模将会进一步扩大，年产量达2000万米以上的企业将由2005年的二、三家增至五家左右，而新建管材生产企业将减少，竞争进一步加剧。
    3、地暖配套产品品种和质量进一步增加和提高，新工艺、新方法、新产品越来越多，使地暖行业呈现百花齐放、百家争鸣之景象。
    4、品牌作用将突显。由于地暖市场近两年的发展太快，生产厂家和施工企业如雨后春笋，市场出现混乱、竞争无序的局面，2006年市场逐步得到规范，更多的用户更加注重质量和品牌的一年。
    5、管材市场价格将呈现小幅度缓慢下降的趋势，一些大企业可能从战略上有较大调整，有些小企业已没有降价空间，管材生产企业进入更惨烈的竞争，但价格战并非完全以低价取胜，皑特公司作为地暖行业的生力军认为质量、供货能力、品牌、服务等综合实力才是最终取胜的法宝。
　　随着人们的环保意识的逐步提高，生活水平的日益改善以及新科技对地暖系统的改良，地暖将会走进越来越多的中国普通家庭，成为一种生活的必需品．

皑特产品的销售渠道

专卖店形象工程         经销商批发工程        开发商攻关工程

投资与效益分析：

根据专卖店的规模：分 A级店（四区）+业务员

                     B级店（三区）+业务员

                     C级店（二区）+业务员

                     D级店（一区）+业务员

店内系统的配制：业务员2—5名，工程师1-2名，微机1台，（客户档案存放，，电话/传真1部，业务员若干名。

总投资：A级店98万，B级店58万，C级店38万，D级店18万（具体配备见附表）

工程案例：按每地区城市每年的需求量为500万平米；我们只做额定市场五分之一；我们的工程量为100万平米；按每平米的中间最低利润3元；每年的毛利润为300万元；工人的工资占40%；每年的纯利润约180万元。

招商细则

一、招商品种及区域
1 、招商品种： PE-Xa 、 PE-RT 系列管材、 PP － R 稳态管、管件、辅料，工程代理
2 、招商区域 : 省（自治区、直辖市） 市（地区） 县（县级市）

二、合作方式
区域总代理、特约代理、经销商

三、服务与支持
1 、优质的产品，知名的品牌，完善的售后服务；
2 、科学合理的价格体系，丰厚的利润空间；
3 、高水平、专业化的广告、策划与促销支持；
4 、强有力的技术支持 ( 产品技术、工程设计、施工安装、技术指导 ) ；
5 、快速、高效、优价、零风险的运输配送网络；
6 、先进的电子商务、网络信息交流系统；
7 、严格规范的市场保护体系；

8、三个月内经营停滞无条件退换货。

四、招商流程
1 、您出据公司相关资料 ( 公司背景、经营证件、现有规模、销售网络、已往业绩、未来目标、管理理念等 ) ；
2 、本公司派专人考察洽谈；
3 、签订《区域经销合同书》；
4 、填写《区域经销购货计划单》，制定发货计划  

五、加盟条件：     

1．该区域有常住人口5万以上（只限一家加盟）

2．有固定门面房或者有固定场所

3．有专职人员，必须是具有建材行业或地暖行业经营管理基础，有高尚的职业道德及责任心

4．试营期三个月，首次进货量为：一类城市80万，二类城市40万，三类城市10万；其他小城市5万。

5．加盟对象：建材批发公司、地暖公司、装饰公司及个人均可加盟。

六、联系方式
地址：天津市河东区程林道嘉华商务中心

招商热线：02224493758；85967139；015966954178联系人：孟海滨

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