近些年，随着中国经济的崛起和消费者消费需求的不断膨胀，欧洲壁挂炉各品牌商纷纷看好中国市场这一块肥大的绿洲，并不断加大竞争砝码。

据了解，做为欧洲知名品牌，依玛壁挂炉在意大利、英国连续六年蝉联销售冠军。目前，对于依玛壁挂炉而言，中国市场虽然不是主要阵地，但是未来市场增长潜力看好。针对这次旺季专题，依玛壁挂炉中国区域营销总监潘军先生接受了我们的采访，为我们讲述了依玛壁挂炉在开拓中国市场方面的若干策略。

n 意大利（IMMERGAS）中国分公司依咪娜潘军答记者问

1.问：金九银十，请结合依玛壁挂炉的销售情况谈谈今年壁挂炉销售旺季的市场？

答：依玛在中国以零售为根基发家，现阶段低迷的楼市对依玛的零售市场产生了影响，今年与去年相比零售市场进展不是特别顺利。我们在进入北京的高端市场同时，项目开发方面在西部地区的进展比较大，正在慢慢涉入新疆高端市场。总体来说，今年九、十月份壁挂炉销售与2010年比基本持平。

2.问：请阐述一下依玛的销售策略？

答：现在市场上壁挂炉品牌很多，很多品牌在销售策略、甚至产品上，同质化现象严重，依玛要想在其中脱颖而出，主要是要做到差异化销售；宣传平台是很重要的，依玛增加广告投入的时候，也要善于选择优质品牌。同时，我们在北京等地设立了一些专卖店，2011年到10月份为止，我们就新建了十几家专卖店，相信这一切都会为依玛新一轮的扬帆起航打下坚固的基础。