2011年5月27日，中国地暖万里行第7站走进银川，举办了一场声势浩大的“2011中国绿色供热高峰论坛”，会议由业内知名专家清华大学石兆玉教授领衔，由当地政府组织供热公司、房地产公司老总和物业公司、设计院负责人近400人齐聚一堂，共话供热节能大计。期间，暖立方传媒机构根据对当地壁挂炉、地暖行业的了解，做了一个简单的梳理和总结，现奉上壁挂炉篇，以飨读者。欢迎大家指正。
宁夏概况
宁夏者，简称宁也，乃中国五大自治区之一，首府银川。其地处中国西部的黄河上游地区，东邻陕西省，西北接壤内蒙，南连甘肃。
宁夏位于北纬35°14~39°23，东经104°17，～107°39之间，自古以来就是内接中原，西通西域，北连大漠，各民族南来北往频繁的地区。宁夏疆域轮廓南北长、东西短。南北相距约456公里（北起石嘴山市头道坎北2公里的黄河江心，南迄泾源县六盘山的中嘴梁），东西相距约250公里（西起中卫营盘水车站西南10公里的田涝坝，东到盐池县柳树梁北东2公里处），总面积为6.6万多平方千米。
在中国自然区划中，宁夏跨东部季风区域和西北干旱区域，西南靠近青藏高寒区域，大致处在中国三大自然区域的交汇、过渡地带。宁夏全年平均气温在5－9℃之间，引黄灌区和固原地区分别为全区高温区和低温区。宁夏降水量南多北少，大都集中在夏季。2008年宁夏境内常住人口与流动人口已超过610万人。2009年，在宁夏常住人口625.20万人中，人口出生率为14.38‰，出生政策符合率为88.4%，人口自然增长率为9.68‰，连续三年保持在10‰以下。2010年，初步预计，年末全区总人口632万人。宁夏区内自然条件多恶劣，但银川在去年被授予中国人居环境奖，成为中国西北大漠版图上的璀璨明珠。
采暖概况
宁夏地处我国三北地区，冬季非常寒冷，属严寒区域，采暖期长达半年，是重要的采暖区域之一。宁夏城镇采暖主要由集中供热和独立供暖两大部分构成，燃料也由燃煤和燃气构成。
集中供热方面，目前，宁夏拥有集中供热面积达到4000多万平方米。由于宁夏地区拥有丰富的煤矿资源，尤其是优质无烟煤更是被出口日本等国，因此集中供热多用燃煤，成本相对较低。宁夏集中供暖多采用热电联产的方式。目前，仅银川就拥有以西部热电为主的大小供热企业300多家。在“低碳环保”成为全民意志的背景下，宁夏供暖行业承担了重要的减排重任。
比如，银川市在3年前就谋划摘取中国人居环境奖殊荣，需要集中供热面积的四分之一实现分户热计量改造，去年银川顺利达成这一目标，终于在连续三次冲刺中国人居环境奖后摘得这一殊荣。据银川市副市长代荣民介绍，目前银川正全力冲刺联合国人居环境奖，这一奖项参评条件更为复杂和有难度，需要银川市在各方面做出努力，尤其在节能减排方面，银川还需继续奋斗。
独立供暖方面，由于宁夏拥有丰富的天然气资源，并且成本较低，因此近年宁夏城镇新建建筑采用独立供暖系统的比较多。据估算，银川每一年新开发的房地产面积在600万平方米以上，整个宁夏在800万平方米以上，为壁挂炉行业发展提供了坚实的土壤。
壁挂炉行业发展概况
如上所述，宁夏壁挂炉发展拥有燃气充足、新建建筑开发量大等有利因素，因此，以银川为代表的壁挂炉市场堪称壁挂炉行业的小天堂，凡是在国内有销售有布局的壁挂炉企业和品牌，在银川都能看到。
据当地经销商，依玛壁挂炉宁夏总代理银川庆源商贸有限公司总经理乔建设估计，目前在银川有业务的壁挂炉品牌或办事处在200家以上，银川年壁挂炉销售量在3万台左右，整个宁夏年壁挂炉销售量在5万台左右。
宁夏壁挂炉行业发展大致可以分为两个阶段。3年前，宁夏还是国外品牌的一支独大的天下，以菲斯曼、威能等为代表的国外品牌得益于哈纳斯天然气公司垄断燃气资源，在当地壁挂炉市场呼风唤雨，尤其菲斯曼在家用壁挂炉和工业用大锅炉都占有较多的市场。但近年来随着燃气资源垄断被逐渐打破，以及更多壁挂炉品牌涌入后的不断努力，菲斯曼和威能为主导地位的宁夏壁挂炉市场格局正被打破。以小松鼠壁挂炉为代表的优秀国产品牌在宁夏形成与菲斯曼分庭抗礼并超越之势，小松鼠在银川每年可销售壁挂炉上万台；以依玛为代表的进口品牌厚积薄发，强势加大了攻势，逐渐取得了领先。目前，宁夏壁挂炉市场正形成国产品牌和国内品牌二分天下的格局，若以品牌概述这种格局，可是描述成以依玛和小松鼠为代表的进口品牌和民族品牌共同鼎立的格局。
宁夏壁挂炉市场特点
工程销售为主。和整个国内壁挂炉市场的环境一下，宁夏壁挂炉销售依然也工程为主。小工程几百台，多则数千台的工程颇多。在工程销售方面，国产品牌在价格方面具有优势，国产机在宁夏销售的工程价一般在2500-2600元左右，国外品牌则在3200元以上，进口品牌则在4200元以上。当地普通开发商即年开发能力在几十万平米的开发商多看中价格，而不是品牌，这与其他市场几乎一致。因此，在中低端工程市场，国内壁挂炉占有较高的市场份额。
得大开发商者得天下。和暖通行业其他领域一样，壁挂炉行业的主要客户也是开发商，所以，像中央空调企业近几年兴起结盟开发商一样，壁挂炉行业也在悄悄进行类似的运作。以小松鼠为例，小松鼠在宁夏每年销售一两万台壁挂炉，主要通过当地最大的房地产开发商亘元实现。据当地人士估计，亘元在宁夏每年的开发面积在300万平米左右，其中采用独立供暖的主要采用小松鼠壁挂炉。
正是看到和大开发商绑定的好处，目前大部分壁挂炉厂家都在积极运作。比如，在5月27日召开的中国绿色供热高峰论坛吸引了当地主流开发商上百家参加，小松鼠、依玛、羽顺等壁挂炉厂家或代理纷纷出击，尽可能的吸引开发商老总的注意力，并取得不错的效果。
品牌意识的觉醒。与其他区域市场不同的是，宁夏壁挂炉市场日益激烈甚至残酷的市场竞争正唤醒品牌意识。虽然当地不少中小房地产开发商主要看中价格而非品牌，但一线品牌、优秀品牌能带来的品质、服务保证正逐渐被人所接受。正如依玛壁挂炉宁夏总代乔建设所言，高端项目只有配高端炉子才能有品位，他代理的依玛纯进口壁挂炉工程售价在七八千元依然有市场。
此外，宁夏壁挂炉市场品牌意识的觉醒还体现在宣传推广上。之前在暖立方社区老张曾发表过依玛壁挂炉的街头广告。据乔建设透露，这批路牌广告每年开销达45万元。除了依玛，其他壁挂炉品牌也不惜重金在公交、电视、广播等媒体发布广告，这在其他区域甚至在年壁挂炉销售量在10万台以上的北京都是很少见的现象。
价格比拼现象增多。宁夏当地主要的地暖施工及壁挂炉代理商银川琦灵地热工程有限公司总经理黄海龙表示，近年来随着市场竞争激烈，壁挂炉代理商的利润空间被压缩的很厉害，几年前卖一台壁挂炉利润可达2000元，现在则少了将近一半甚至更低，有时为了完成年度销售任务，就是不赚钱也要做。宁夏壁挂炉市场的这种压价现象契合了当前中国壁挂炉行业的发展现状，或者说聚焦价格比拼是任何一个产业发展的必经之路。放眼其他行业，无不是在初期由极少数企业把控行业发展，利润超高，后来进入者越来越多，导致渠道资源成为稀缺资源，厂家不得不把利润主要让给代理商，再后来厂家和代理商的增多以及客户的成熟，导致代理商的利润空间被不断压缩，接下来就是品牌成为行业发展的主流，行业洗牌开始。所以，价格比拼是坏事，也是好事，至少它象征着壁挂炉行业是有希望，有生气的行业。
经销商忠诚度和专业度多元化存在。宁夏壁挂炉市场红火，也催生了一大批有实力的经销商，他们有些多年来只关注壁挂炉销售，有些则在壁挂炉、地暖甚至空调等多方面都有建树。比如，琦灵地热是宁夏乃至国内最大的地暖施工企业之一，年地暖施工面积在七八十万平米，每年顺带在当地还能销售壁挂炉数千台。像琦灵这样多点开花的经销商很多，有的以工程为主，捎带做壁挂炉，有的在做壁挂炉的同时，还做其他业务，有的做壁挂炉的则代理了多个品牌。这种现象在其他区域市场也存在，但未必有宁夏壁挂炉市场这般普遍和热闹，咋一看去，壁挂炉厂家、宁夏办事处或分公司、代理商、工程商、开发商等共同上演了壁挂炉行业的一部大戏。