临近年关,目前的济南楼市成交量不容乐观,销售节奏趋缓,开发商面临的形势严峻。与此同时,购房者对开发商资金状况表现出极大关注,购房安全感成为一个心结。
在这种情况下,为吸引购房者关注,更多的开发商审时度势开始将“准现房”作为醒目的营销卖点；而一些实力开发商坚持“实景呈现”营销手法,成为寒冬畅销的杀手锏。
低潮期“准现房”热销
据济南住宅与房地产信息网数据显示,2011年12月5日-12月11日,济南市共成交商品房682套,比前一周919套减少了237套,降幅达25.8%。其中住宅成交407套,环比前一周399套增加了8套,涨幅2%。办公写字楼29套,环比前一周51套减少了22套；商业用房33套,环比前一周65套减少了32套；公寓28套,环比前一周21套增加7套。
上周济南商品房成交走势曲线整体呈现下跌趋势,但住宅市场出现了增长,根据项目销量排行,恒大名都,万象新天,鲁能领秀城 (论坛) ,中海奥龙观邸,重汽翡翠东郡,御景城等有准现房房源的楼盘榜上有名。
12月11日,鲁能领秀城·中央公园 (论坛)举行了认筹开盘活动,售楼处看房的市民不少,其中不乏新婚夫妇和带着孩子的家长,据了解,很多都是被"准现房+高性价比+学区房"的卖点所吸引前来认购的。很多购房者认为准现房比期房交房时间要早,能够到房子里面一看究竟,心里踏实。根据现场公示,当日该批准现房解筹率达8成左右。
不少现房“即买即住”值得关注
目前现房一般分三类,一是因自然销售周期延缓造成的被动现房；二是开发商为了体现产品特色,在销售策略上主动以现房姿态出现在市场上。这类产品大多具有较高品质保证的开发商才能有足够的底气和信心,如“恒大名都”、“海尔绿城全运村 (论坛) ”等；第三类现房是已经交房的少量尾盘,这些房源一般不会有资金压力,开发商不会追求销售速度。这类房源由于已全部呈现,即买即住,其风险最小。
目前现房房源在济南大都存在于较为成熟的小区,如保利花园 (论坛)、银丰花园 (论坛)、中南名邸 (论坛) 、未来城、他山花园 (论坛)、黄金99、重汽·翡翠东郡 (论坛)、济高·龙园、济高·丰奥嘉园 (论坛)、济高·东岸嘉园、连城水岸等。其中位于经十东路的保利花园,目前还有50余套现房房源,面积在135平米--185平的三房或四房；售价7700-7800元/平米的连城水岸,目前有30%的房源是即买即住的现房,挑选余地较大。而位于经十东路的重汽·翡翠东郡,有多层准现房房源,据悉12月底就可交房。
实景现房让购房者更有“安全感”
业内人士表示,在市场不景气,开发商资金链紧绷之时,购房者买房更需要的是“安全感”。而看得见摸得着的现房、准现房的出现,大大减少了买房的风险,显然更受购房者的青睐。
位于唐冶新区的恒大名都,一位销售人员告诉记者,现在他们楼盘吸引的客户群,基本上都是看了楼盘的实景区样板间后才决定购买的。恒大地产的品牌效应、实景样板区、精装准现房以及片区未来发展优势,给购房人带来入住信心。
这位销售人员告诉记者,目前的市场和2008-2009年那段时间类似,那时市场环境很差,即使对户型、景观、配套等介绍得再动人也成交无几,而如今,带购房者到样板房、实景示范区走一圈,成交的比率大很多。
目前,恒大名都,恒大城 (论坛),恒大绿洲 (论坛),万象新天,中海国际社区,中建瀛园,绿地国际花都等都设有实景样板区,准现房呈现让目前购房的消费者心理很踏实。(楼市记者郭强)